Business : Comment vous démarquer des investisseurs potentiels? – brett fox

« Avez-vous remarqué la profondeur de sa réponse? » Mon ami et mentor, Dave, m’a dit. « Les bons PDG se distinguent, n’est-ce pas. »

J’étais entrepreneur en résidence (EIR) dans le fonds auquel Dave était associé depuis trois mois. Et j’ai vu beaucoup de PDG s’adresser à notre fonds.

Dave avait raison. Les bons PDG se démarquent vraiment.

En tant que VC, vous rencontrez constamment des PDG qui vous présentent leur entreprise. Pour chaque tranche de 100 réunions face à face que vous prenez avec un PDG, vous pouvez investir dans une seule entreprise.

La raison la plus courante pour laquelle un VC n’investit pas est probablement parce que le pitch est vraiment mauvais ou juste médiocre. Disons que 80% de ce que vous voyez.

Ainsi, les 20% des PDG qui sont bons ou excellents se démarquent vraiment. C’est comme une bouffée d’air frais lorsque vous rencontrez un grand PDG.

Vous avez si peu de temps pour accrocher votre public, peut-être sept secondes ou moins. Au cours de ces sept secondes, un grand PDG est en mesure de dire aux investisseurs tout ce qu’ils doivent savoir, afin qu’ils puissent se passionner pour investir dans leur entreprise.

Cela ressemble à un tour de magie, n’est-ce pas? Mais ce n’est pas. Un grand PDG expliquera ce que fait leur entreprise, pourquoi ils sont meilleurs que la concurrence et quelle est l’opportunité en sept secondes ou moins. Maintenant, le PDG a accroché les investisseurs.

Je ne dis pas que vous devez être Steve Jobs. Et je ne dis pas que vous devez être une version extravertie de vous-même que vous n’êtes pas. Je dis que les grands PDG (introvertis et extravertis) en raison de leurs connaissances et de leurs compétences en communication, attirent l’attention des investisseurs.

Hier, je parlais avec un PDG de son entreprise. Il se préparait à lever sa prochaine ronde de financement.

J’ai demandé à «Larry» combien d’argent il voulait amasser. Larry a dit: «Je ne suis pas sûr. Peut-être 3 à 7 millions de dollars. »

Larry n’est pas encore un grand PDG. Savoir exactement combien d’argent vous devez collecter fait partie d’un grand PDG.

En fait, permettez-moi d’aller plus loin. Vous devez savoir combien d’argent vous aurez besoin non seulement pour cette ronde de financement, mais combien vous aurez besoin pour la vie de l’entreprise.

Oui, je sais que c’est votre meilleure estimation basée sur vos connaissances d’aujourd’hui. C’est bon. Les investisseurs comprennent que vous n’avez pas de boule de cristal. Voici quelques autres chiffres que vous devez connaître:

• Quel est votre revenu mensuel?
• Quel est votre chiffre d’affaires estimé pour l’année?
• Quel est votre revenu d’équilibre?
• Quel est votre taux de gravure actuel?
• Quand atteindrez-vous l’équilibre financier?

Supposons que vous rencontriez un grand investisseur potentiel. L’investisseur vous pose ensuite une question à laquelle vous n’avez pas répondu dans votre argumentaire.

Vous ne connaissez pas la réponse, alors vous dites: « Je vais devoir vous revenir. » Avez-vous entendu ce son? C’est le bruit de l’élan qui quitte la pièce.

C’est tellement mieux si vous êtes préparé à toutes les éventualités. Et l’une des meilleures façons de le faire est d’utiliser un jeu de diapositives de sauvegarde.

Un jeu de diapositives de sauvegarde est destiné à des informations qui dépassent votre hauteur normale. Un jeu de diapositives arrière est également destiné aux informations qui ne rentrent pas dans votre jeu.

Commencez à préparer votre deck de sauvegarde dès aujourd’hui. Vous commencerez naturellement à ajouter des informations à vos diapositives de sauvegarde au fur et à mesure que vous interagirez avec les investisseurs.

Il y a beaucoup de choses qui font de vous un grand PDG. En ce qui concerne le tangage, c’est votre capacité à communiquer clairement.

Les grands PDG ne divaguent pas. Les grands PDG ne cachent pas les faits. Les grands PDG communiquent clairement sur leur entreprise.

Par exemple, les grands PDG expliquent clairement en quoi ils sont différents de leurs concurrents. Non seulement cela, les grands PDG connaissent leurs concurrents à l’intérieur et à l’extérieur.

Ils n’ont pas peur de dire qui sont les concurrents et ce qui est bien à leur sujet. C’est pourquoi de grands PDG dominent la salle (point B ci-dessus).

Même si le PDG est un introverti, vous pouvez le voir lorsque vous rencontrez un grand PDG. Le « je » dont je parle est le fanatisme de leurs entreprises.

Vous ne pouvez pas simuler le fanatisme. Soit vous êtes un fanatique de votre entreprise, soit vous ne l’êtes pas. Mais j’ai une question à vous poser si vous n’êtes pas fanatique de votre entreprise.

Comment pouvez-vous vous attendre à ce que quelqu’un que vous embauchez soit fanatique si vous ne l’êtes pas? La réponse est que vous ne pouvez pas vous attendre à engager des fanatiques si vous n’êtes pas fanatique de votre entreprise.

Le fanatisme est l’ingrédient secret qui vous donne, à vous et à votre équipe, la capacité de traverser les moments difficiles. Et il y aura des temps difficiles à venir.

Il n’y a rien de pire que de regarder un PDG qui dispose d’un délai d’une heure pour manquer de temps. Il n’y a aucune excuse à cela. Déjà.

Les grands PDG ne manquent jamais de temps parce que les grands PDG répètent leur argumentaire encore et encore. Supposons que vous ayez une réunion d’une heure avec un investisseur, mais l’investisseur ne dispose que de 30 minutes. Que vas-tu faire?

Un grand PDG sait déjà comment gérer cet événement. Le plateau coulissant est réduit de façon transparente pour s’adapter à la nouvelle contrainte sans se sentir pressé.

La raison pour laquelle le PDG ne se sent pas pressé est due à toute la pratique. Si vous débutez, répétez et, littéralement, utilisez un chronomètre pour chronométrer votre présentation.

Et pendant que vous y êtes, demandez à votre équipe de direction de répéter leur biographie s’ils viennent avec vous pour rencontrer des investisseurs. Gardez leur biographie à une minute ou moins et la vôtre à deux minutes ou moins. Oh, encore une chose. Les grands PDG n’amènent jamais quelqu’un à argumenter qui ne va pas ajouter de la valeur.

Pour en savoir plus, lisez: Comment réussir la présentation de votre entreprise en une seule diapositive