Business : 3 choses à considérer avant de rejoindre un partenariat commercial

Les affaires sont déjà assez difficiles. Ne compliquez pas les choses.

Je peux penser à plus d’échecs de partenariats commerciaux qu’à de succès. Malheureusement, il existe d’innombrables variables qui fonctionnent contre vous lorsque vous essayez de gérer une entreprise avec un ou plusieurs partenaires. Si vous êtes un fan de « The Office » autant que moi, vous vous souviendrez quand Jim et Michael deviendront des co-managers qui se retrouveront dans un désordre hilarant où ils essaieront tous les deux de gérer le bureau dans une « grande et petite image » façon. Alerte spoiler, elle n’est pas efficace.

Gérer une entreprise est l’une des choses les plus difficiles que nous puissions faire avec notre propre vision, notre style de gestion et notre aversion au risque. Cela devient encore plus difficile lorsque vous essayez de fondre plusieurs visions avec différents degrés de risque et de styles de gestion.

Si vous décidez de vous lancer dans un partenariat commercial, voici trois choses à considérer:

Mon premier partenariat commercial impliquait une entreprise déjà développée. Rejoindre un an après le démarrage de l’entreprise, j’avais lentement découvert des tensions entre les deux partenaires commerciaux existants qui auraient dû être un drapeau rouge pour moi.

Après la première année, les deux partenaires commerciaux ont finalement décidé de se séparer, mais ils n’ont jamais rien écrit de officiel. Aucun accord d’actionnaires d’aucune sorte. Aie. Comme un partenaire faisait beaucoup plus de travail que l’autre, vous pouvez imaginer à quel point cela est devenu difficile et émotionnel.

Avance rapide un an plus tard, chaque partenaire commercial a largué au moins 20 000 $ en avocats où il s’est finalement installé en médiation – tous deux à perte par rapport à ce que les avocats ont fait. Si tout était écrit, une médiation n’aurait pas été nécessaire et l’amitié n’aurait peut-être pas été perdue.

Prévoyez toujours d’échouer et j’espère que vous ne le ferez pas. Une fois que vous aurez tout écrit, vous saurez où vous en êtes si vous décidez de quitter l’entreprise, ce qui atténuera les sentiments négatifs à l’égard des autres partenaires commerciaux. Avoir une bonne documentation est la première ligne de défense pour séparer l’entreprise de l’amitié ou de la famille. Assurez-vous d’investir du temps et de l’argent au début avant que l’entreprise ne commence à gagner de l’argent et vous augmenterez vos chances de succès.

Après avoir vu ce qui s’est passé entre les deux premiers partenaires commerciaux, j’aurais dû prendre du recul par rapport à l’entreprise et décider si je devais rester. Comme j’étais «trop occupé» avec l’entreprise, j’ai écarté ce qui venait de se passer entre les deux partenaires et j’ai maintenu le cap.

Vous pouvez probablement deviner ce qui m’est arrivé quelques années plus tard.

Partant pour les mêmes raisons que le partenaire commercial d’origine, j’avais décidé de partir, cependant, j’avais tout par écrit et je n’avais pas à verser des milliers de dollars à un avocat pour quitter l’entreprise. J’avais décidé de quitter l’entreprise sans argent en main, ce qui était une bonne décision basée sur la relation ternie que nous avions vers la fin.

Tout avoir par écrit vous permet d’évaluer le risque et la récompense de vous éloigner ou de vous battre pour votre portion.

Examinez attentivement les personnes avec lesquelles vous vous lancez. Rejoindre un partenariat commercial n’est pas moins compliqué que le mariage. Assurez-vous que votre vision de l’entreprise, votre tolérance au risque et vos styles de gestion se complètent. Sinon, l’entreprise a une forte probabilité d’échec en raison de désaccords une fois que l’entreprise commence à prendre des risques qui affectent chaque partenaire.

Tout le monde regarde l’argent différemment. Certains le voient comme un outil de sécurité, de croissance ou, comme le dit Leonardo DiCaprio dans «Le loup de Wall Street» – comme des coupons amusants.

Chaque partenaire commercial aura un niveau de risque différent selon la façon dont il «voit» l’argent. Un partenaire qui considère l’argent comme une couverture de sécurité ne voudra pas contracter un prêt de 100 000 $ pour du nouvel équipement lorsque l’ancien équipement fonctionne très bien mais coûte un peu plus cher à utiliser; Alors qu’un autre partenaire commercial verra ce prêt comme un outil pour faire croître l’entreprise grâce à l’efficacité et au potentiel de revenus.

Une stratégie commerciale, un processus de vote et une convention d’actionnaires clairement définis permettront à chaque partenaire de contribuer de la manière la plus efficace à l’entreprise. Si vous avez une aversion au risque et que vous vous engagez dans un partenariat commercial avec une personne qui repousse toutes les limites, sans épargner pour la retraite et qui dépense constamment, vous vous trouverez très frustré et constamment préoccupé par la santé financière de l’entreprise.

Choisissez soigneusement vos partenaires commerciaux, car une grande partie des mariages se termine à cause de l’argent. Une entreprise n’est pas différente.