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Branding vs Direct Response Marketing – Meilleur marketing

Branding vs Direct Response Marketing - Meilleur marketing


La réponse directe est une forme de marketing où un produit ou un service est introduit dans une offre très convaincante où le destinataire doit répondre immédiatement. Cela se fait généralement avec une vente par correspondance.

La vente par correspondance est une transaction commerciale dans laquelle une lettre de vente est envoyée par la poste aux adresses postales des personnes, et les commandes devraient être reçues en fonction du contenu de la lettre. Il s'agit du type de marketing à réponse directe le plus courant.

Il existe d'autres types de marketing à réponse directe. Un bon exemple est les infopublicités à la télévision. Ces infopublicités qui donnent une sorte d'urgence à passer une commande pour le produit affiché. Il pourrait s'agir d'une remise pour les 100 premiers acheteurs, ou d'une offre spéciale qui est aujourd'hui uniquement, ou d'une offre limitée. Ce sont des annonces qui nécessitent une réponse directe et immédiate de l'acheteur.

Dans la plupart des cas, l'acheteur interagit avec le vendeur pour la première fois en réponse directe. Et l'acheteur doit passer une commande immédiatement pour qu'une vente soit effectuée. Cela signifie qu'il existe deux façons dont la réponse directe peut échouer.

La réponse directe échoue si l'acheteur dit: "Non, je ne suis pas intéressé à acheter." Ou si l'acheteur dit: "Hmmm. Eh bien, peut-être plus tard. »Cela rend le ciblage extrêmement important dans la réponse directe.

La réponse directe a un moyen simple de mesurer le succès marketing. L'effort devrait être suivi d'un résultat instantané. Vous savez très rapidement si vous avez réussi ou échoué.

De plus, il n'y a pas d'autre moyen de mesurer le succès que les ventes. La lettre de vente peut être pleine d'erreurs de grammaire, mais si elle se déverse dans les commandes, elle réussit. Cependant, si la lettre de vente est magnifiquement conçue dans tous les sens et qu'elle attire un petit nombre de commandes, c'est un échec. Et cela pourrait être dû à des raisons connues ou inconnues.

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