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À quoi devrait ressembler votre stratégie d'entreprise pour la croissance?

À quoi devrait ressembler votre stratégie d'entreprise pour la croissance?


Étape 1 - Analyse

Pour comprendre ce qui se passe, une analyse détaillée doit avoir lieu. Cela devrait inclure les produits ou services que vous vendez. L'analyse doit englober le marché auquel vos produits sont vendus et prendre également en compte les concurrents que vous avez.

L’un des objectifs de l’analyse est d’identifier les domaines dans lesquels votre entreprise jouit d’un avantage concurrentiel. Ceci est particulièrement important lorsque vous recherchez des opportunités de croissance. Un avantage concurrentiel vous donne l'équivalent d'un home run. Je ne saurais trop le souligner, sans avantage concurrentiel, vous n’aurez aucune croissance.

Une analyse SWOT peut être un bon moyen de découvrir les forces et les faiblesses à rechercher.

Cette analyse approfondie est cruciale car sans elle, vous ne pourrez pas développer de diagnostic.

Étape 2 - Diagnostic

Un diagnostic sonne comme un processus de recherche de panne et dans ce cas, c'est exactement ce que c'est. Mais en réalité, c’est bien plus que cela. Vous voyez un diagnostic devient le résumé des lacunes vous trouvez dans votre analyse.

Cette déclaration puissante définit clairement l’opportunité. Dans une stratégie de croissance, cela est vraiment important, car il présente la taille du prix et explique pourquoi il est là.

Il y a une logique à cette déclaration qui a un sens complet. Pensez-y une minute. Lorsque vous trouvez ce que vous pensez être une opportunité, vous devriez être en mesure de valider pourquoi il en existe une. Il ne suffit pas de dire que la taille du marché vaut x dollars.

Prenons un exemple de stratégie commerciale, comme le développement par Apple du premier iPhone. Le diagnostic de Steve Jobs selon lequel il existait une lacune sur le marché de l'iPhone n'était pas basé sur le nombre d'utilisateurs de téléphones, mais sur l'état de la technologie existante. C’était l’écart sur le marché, l’opportunité qui allait donner à Apple une croissance significative. Regardez où ils sont maintenant.

C’est ce type d’opportunité que vous recherchez dans l’analyse et c’est ce qui devrait être expliqué dans la déclaration de diagnostic.

Étape 3 - Politique d'orientation

La politique d'orientation est une autre étape importante dans la stratégie de croissance de l'entreprise. Si le diagnostic met en évidence les problèmes, la politique directrice explique comment nous les résolvons.. Ce n’est pas un espace pour des opérations détaillées, mais plutôt un endroit pour les résumer.

Il est tout simplement logique que le moment soit venu d’expliquer comment votre plan résoudra ce problème.

Si nous l'associons à l'exemple Apple, la politique d'orientation de l'iPhone serait la suivante: nous allons créer un nouvel appareil trois en un. Ce sera un téléphone, un lecteur de musique et un appareil de communication Internet avec une interface à écran tactile.

Cela n’expliquerait pas le processus de conception ou de construction, ni s’inquiéterait des détails de prix, etc. C’est juste la solution au problème.

Étape 4 - Actions cohérentes

Les actions cohérentes sont les tactiques que vous utiliserez pour générer votre croissance. Oh, et ne nous y trompons pas, il est temps que les détails entrent en jeu.

Idéalement, vous voulez créer une série d’actions qui créent élan. C'est une arme si discrète dans la stratégie d'entreprise. Ça l'est vraiment. La dynamique de la croissance des affaires est la dynamique. D'autres, comme Jim Collins, appellent cet élan un volant d'inertie. Peu importe ce que vous appelez, peu importe, créez simplement une dynamique.

Mais à quoi cela pourrait-il ressembler quand il s’agit de mettre en place une stratégie d’entreprise pour la croissance?

Considérons à nouveau Apple et le premier iPhone. La première action aurait été autour du design, le rendant ainsi incroyablement facile à utiliser. La prochaine étape aurait été de créer un événement de lancement pour créer le battage publicitaire. Cela aurait continué avec une excellente campagne publicitaire encourageant les clients à en acheter un.

C’est le point, chaque action cohérente nourrit la suivante, ce qui donne plus d’élan à la croissance des ventes.

Étape 5 - Mettre en œuvre et mesurer

Le moment est venu d’amuser, c’est la mise en œuvre de la stratégie commerciale que vous avez élaborée. Mais avant de commencer, vous devez mettre en place des mesures. Celles-ci sont essentielles, d’autant plus que la stratégie commerciale est axée sur la croissance. La mise en place d’un moyen objectif de mesure de la performance vous permet de comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Pour moi, je mettrais en place des KPI (indicateurs de performance clés) qui me permettront d’évaluer les performances par rapport à une cible dans les domaines suivants.

  • Ventes
  • Nouveaux clients
  • Marge brute
  • La performance opérationnelle

Je cherche toujours à les définir avant de commencer, puis je peux mesurer et évaluer le parcours qui mène à mon objectif.

Si les choses ne fonctionnent pas, vous aurez besoin des données et de l’analyse pour savoir pourquoi. Bien entendu, cela créera de nouveaux défis, car les actions cohérentes pourraient ne pas fonctionner comme prévu. Ensuite, il faut faire preuve de leadership et travailler en équipe pour surmonter les problèmes rencontrés.

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