9 transformations de copie puissantes pour vous aider à convaincre les clients

1. Approche «Qu’est-ce que cela m’apporte?»

Il est utile de partager ce qui vous motive. Comment fonctionne votre entreprise. Ce qu’il offre. Pourtant, c’est un bon équilibre entre faire parler de vous plutôt que de votre perspective.

Visez à être le guide plutôt que le héros. Faites preuve d’empathie et soyez explicite en soulignant comment ils bénéficieront de votre offre et la façon dont vous faites des affaires. De cette façon, vous les aidez à se sentir positifs envers vous – tout en leur donnant des raisons solides et logiques de sauvegarder ce qu’ils ressentent.

Éloignez-vous de vous. Dirigez-le vers votre prospect.

2. Voix active

Parler à la troisième personne vous éloigne de votre perspective.

Soyez inclusif en parlant à la première personne, la voix active. Utilisez «nous» ou «je» lorsque vous faites référence à votre entreprise. Adressez-les directement avec le mot «vous». Ce sont des mots que vous utiliserez lorsque vous répondez à un e-mail client ou que vous leur parlez au téléphone.

Lorsque vous les utilisez par écrit, vous donnez à votre prospect l’impression qu’il obtient de la connexion 1–1 que vous formez généralement avec les prospects par e-mail ou par téléphone.

Cela peut aider votre prospect à sentir que vous lui accordez une attention et des soins personnels, plutôt que de le voir comme un lecteur aléatoire sans visage.

J’ai utilisé ces deux approches dans l’entreprise que j’inclus ci-dessous – la plupart des exemples de copie ont été tirés d’une copie que j’ai écrite pour les clients. Je pense qu’il est utile de voir la copie réellement utilisée – une copie qui fonctionne – pas une copie hypothétique.

Ce type de copie a aidé ces entreprises, leurs sites Web et leurs offres à se démarquer de leurs concurrents. Dans Google. Par les appels téléphoniques et les demandes par e-mail reçues. Dans les ventes.

Pour chaque exemple de copie, nous allons parcourir:

1. Avant: Extraits de copie type comme les exemples ci-dessus – provenant de cinq entreprises de différents secteurs
2. Après: Améliorations de la copie
3. Raisonnement: Pourquoi ces modifications ont été apportées

Ensuite, nous verrons comment nous pouvons utiliser les deux réglages simples et puissants pour améliorer chaque exemple de copie.

Notez que les noms commerciaux sont fictifs.