7 + 1 sources d’opportunités entrepreneuriales – La startup

Lorsque nous recherchons une opportunité, nous recherchons signaux faibles ou forts qui nous aident à comprendre le changement à venir et quelles sont les opportunités.

Il est essentiel pour analyser de manière approfondie les signaux extérieurs, pour lesquels il existe de nombreuses sources. Avant d’entrer dans les sources spécifiques de changement, une brève note sur les sources de signaux:

« La neige fond des bords. » – Andy Grove.

Au sein de votre organisation, vous souhaiterez parler avec les membres de l’équipe en contact étroit avec le client. Ceux-ci incluent les ventes et le service client. Pour comprendre les tendances technologiques, impliquez vos collaborateurs R&D. Les entreprises partenaires peuvent également vous fournir des informations. Et bien sûr, il y a beaucoup d’informations accessibles au public pour vous donner un sens

La chose la plus importante est que toutes les analyses dans ce mode sont basées sur des données, et non sur des sentiments ou des suppositions. De vrais signaux sur le marché sont nécessaires pour valider une idée et aller de l’avant.

« Nous croyons en Dieu; tous les autres apportent des données.  » – W. Edwards Deming.

L’innatendu

Emême l’industrie est motivée par des hypothèses sur la façon dont les choses fonctionnent. Ces hypothèses sont valables jusqu’à ce qu’elles ne le soient pas. Et lorsque cela se produit, vous savez que des changements importants se produisent dans l’industrie. Par conséquent, l’inattendu, qui défie les connaissances et les attentes partagées, est un signal critique. Il vous dira quand des vérités de longue date commencent à échouer et quand de nouvelles croyances se formeront qui changeront tout.

L’inattendu peut prendre la forme d’un succès surprenant. Pensez au prédiction de Thomas Watson, président d’IBM, qui a déclaré:

«Je pense qu’il existe un marché mondial pour peut-être cinq ordinateurs.»

De toute évidence, les développements ultérieurs ont défié les attentes. Ou pensez à un échec inattendu dans votre industrie. Qu’espériez-vous travailler, mais ne l’avez pas fait? Comme une extension majeure de la gamme de produits qui devait être un succès, mais à peine équilibrée.

• Quel succès / échec récent d’un concurrent vous a surpris?
• Quelles annonces dans votre industrie sont arrivées de façon inattendue?
• Qu’est-ce que cela vous apprend sur le changement de concurrence?

Incongruités

PChacun a des hypothèses et des attentes générales sur la réalité en général et les industries en particulier. Lorsque les hypothèses et les attentes diffèrent considérablement de la réalité, il existe une incongruité qui peut être une source d’innovation ou d’opportunité. Des écarts peuvent également exister entre les marchés frontières et les marchés suiveurs. Nous pouvons, d’une certaine manière, regarder vers l’avenir pour trouver des opportunités de cette façon, en examinant les marchés et les pays avancés.

Il existe, par exemple, un grand écart entre l’état du commerce électronique en Asie et en Europe. Nous verrons cet écart se réduire de plus en plus, également accentué par la pandémie actuelle.

Il existe également une grande incongruité entre les progrès d’Industrie4.0 en Allemagne et en Chine. Là où en Allemagne, de nombreuses usines sont désormais entièrement équipées de capteurs et d’automatisation; en Chine, il y a encore beaucoup de vieux équipements et de travaux manuels.

Tous ces éléments sont des opportunités d’innovation pour les modèles commerciaux.

• À quoi ressemblent actuellement les meilleures pratiques?
• Quelle est son adoption? Qui est en retard?
• Quelles sont les raisons du retard? Pouvez-vous bénéficier de l’incongruité?

Besoin de processus

Emême entreprise améliore continuellement ses processus. Les nouvelles techniques et technologies permettent de nouvelles façons de travailler. En général, les efforts sont concentrés sur le maillon le plus faible perçu d’un processus. Le maillon le plus faible est susceptible de changer avec le temps. Et le maillon le plus faible d’un processus est une opportunité claire pour l’innovation, car les clients sont désireux de se mettre à niveau.

Prenons, par exemple, le passage des serveurs possédés au cloud computing; après que la technologie cloud est devenue viable. Ou la passage imminent de nombreux services manuels de notaire et de comptabilité à des systèmes de registres distribués.

Chaque fois qu’une étape spécifique d’un processus devient un goulot d’étranglement, des solutions sont nécessaires. De même, lorsque les processus existants sont perturbés (comme les chaînes d’approvisionnement mondiales en ce moment), il existe de nombreux besoins de processus qui doivent être satisfaits.

• Quel est le maillon le plus faible du processus de votre fournisseur ou client?
• Quels sont les nouveaux besoins en matière de processus qui surgissent actuellement?
• Êtes-vous en mesure de relever l’un de ces défis?