3 façons d’enseigner à la maternelle ont fait de moi un meilleur entrepreneur

J’ai appris que la vente difficile ne fonctionne pas sur les jeunes enfants. Plus souvent qu’autrement, si je disais à un élève de faire quelque chose d’un ton énergique, l’élève se rebellerait ou s’arrêterait complètement. J’ai découvert une meilleure méthode.

Convainquez-les de vivre un idéal.

Je me souviens avoir lu Dale Carnegie Comment gagner des amis et influencer les gens. L’une des sections, Comment convaincre les gens de votre façon de penser, a suggéré que les gens respectent un idéal. En tant que professeur, je me suis assuré que je leur rappelais une vision plus élevée.

Au lieu de m’énerver, je leur dirais que les bons élèves ne se comportent pas comme ça. Je voudrais leur rappeler leur excellent comportement hier et m’assurer qu’ils ont compris qu’ils ne réussissaient pas.

J’ai intégré ce principe dans mes messages marketing en représentant une image d’un idéal supérieur. Mon contenu principal ne relaie pas les fonctionnalités des produits ou le jargon scientifique. Au lieu de cela, je décris une position idéale et suggère comment le produit peut les aider tout au long de leur voyage.

Pour un supplément de protéines en poudre, les marques commencent par décrire la quantité de protéines par portion, la mixabilité de leur poudre ou leurs méthodes de production. Ils essaient de se différencier en fonction des fonctionnalités mais ne parviennent pas à communiquer un avantage suffisamment fort pour justifier un achat.

Au lieu de cela, je commence par décrire une situation, un style de vie et une image personnelle souhaitable. Je parle rarement des fonctionnalités du produit dans le contenu principal, surtout si elles ne sont pas des facteurs de différenciation.

Dans le cas des poudres de protéines, la plupart des produits contiennent entre 20 et 30 g de protéines par portion. Mon produit a 24 g, donc rien de spécial là-bas.

Commercialiser une image idéale a amélioré mes taux de clics et le temps passé sur la page. Combiné à d’autres variables, ce changement de messagerie a également augmenté les ventes.